宜得利硬是比你便宜一半|天下雜誌

發布時間: 2021-01-11

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你可以模仿我,但你絕對做不到我做到的,」這是宜得利家居社長似鳥昭雄的豪語,和Uniqlo一樣,宜得利在日本經濟衰落的同時卻不斷獲利成長,敢喊出四百項商品永遠降價,日本第一的傢俱店有它的神機妙算。

點開宜得利的日本網頁,除了誘人聖誕節商品,就是灰底白字大大的「第十一彈降價宣言」。

點開宜得利的日本網頁,除了誘人聖誕節商品,就是灰底白字大大的「第十一彈降價宣言」。

宣言寫著,從十月三十日開始,四百項商品降價一五%至四○%,而且是永遠降價。

之所以叫做十一彈,因為這是宜得利第十一次這麼做,在零售業投下低價的震撼彈。

從社長似鳥昭雄在北海道創立三十坪的傢俱店開始,今年十一月中,宜得利日本分店達到兩百二十四家,成為新日本第一。

日本經濟的寒風沒有吹熄宜得利的成長,過去五年,宜得利銷售額和經常利益都呈雙位數成長。

跟Uniqlo一樣,宜得利是失落日本默默成長的企業。

他們以相對便宜的價格,提供多樣且具相當品質的產品,一般而言,宜得利店內商品的價格,只有日本國內同類商品的二分之一。

風險我們來解決雲林科技大學創意生活設計系教授陳啟雄觀察,宜得利的崛起,與新世代消費行為改變有關。

過去買傢俱是一生一次的決定,但現在日本年輕消費者不再那麼富有,二來也不認為要買過份昂貴的傢俱,否則如果想換,會捨不得。

要壓低售價,宜得利一條龍式的營業模式(SPA),由原料籌備商品開發、製作,甚至物流配送,都由公司一把抓。

「與其透過代理商

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