二手衣「轉生」,讓花掉的鈔票回身邊- Cheers快樂工作人雜誌

發布時間: 2020-10-28

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作者:楊竣傑 / 2016-12 / 圖片:廖祐瑲二手衣看似「俗又大碗」,但李安娣搖搖頭說,開業前兩年,顧客對二手衣的接受度並不高,路過客進門,得知是二手衣店時,「臉馬上歪掉」,或者說:「很酷,但我不會買」,讓她一度覺得很挫折。

為了推廣這個概念,李安娣前兩年的經營策略,主要放在培養客戶上。

她設定的停損點是:若付不出房租、撐不下去就關店,不過,開店至今3年多,房租都繳得出來;她鎖定20~35歲小資女為主力客層,商品以日系風格為主,平均每月也可售出上百件二手衣。

再加上各種二手交易平台如蝦皮拍賣、旋轉拍賣等電商興起,顧客逐漸趨於穩定。

小麻雀開業至今逾3年,恰巧是Zara、UNIQLO、H&M等快時尚品牌在台展店的高峰期。

很多消費者走進店內,馬上被價格和款式吸引,還沒思考衣服是否適合自己,便不自覺拿起產品去結帳。<

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